公司
美国高级乐器制造商
需要
为了扭转电子商务销售下滑的局面, 该公司正在考虑在欧洲增加一个分销和组装工厂,以便能够提供更低的价格和更快的运输.
目标
通过以下方式评估在欧洲增加销售的机会:
- 精简供应链
- 在离欧洲客户更近的地方接收和组装零件
- 保持高端品牌地位和利润率
挑战
没有国际生产或分销设施, 该公司将运输和进口成本转嫁给了欧洲客户,这削弱了他们与当地企业的竞争力.
一项客户调查表明,降低价格是服务欧洲vwin娱乐场官方的最佳方式, 但该公司需要额外的欧洲销售,以证明直接向vwin娱乐场官方提供客户是合理的.
在制定全球扩张战略之前,领导团队需要了解一些事情:
- 简化供应链会带来更高的销售额吗?
- 投资欧洲扩张是唯一的解决方案吗?
加大国际销售的力度
除了这些挑战,该公司还面临着其他障碍.
- 强大的U.S. 美元
- 客户对到岸成本的不确定性
- 有限的欧洲语言和营销方案
该公司此前已经证明,它可以通过客户忠诚度计划增加国际销售, 但是在这种情况下, 它受到供应链的限制. 通过简化其供应链,使接收和组装更接近欧洲客户, 公司领导人认为他们可以提供更快的服务, 两天送达,降低价格,减少完全到岸的定价和运费.